最近一直有人私信环环，想要环环对瑞幸咖啡的联名与营销策略与做个分析，好让他们学习、跟进，享受联名风所带来的红利。
今天，环环就来给大家揭个秘！
~~~~~~
说起瑞幸咖啡，很多人就会随口说出9.9元，还有些人会说“联名狂魔”，可又有多少人知道，截止至2022年末，瑞幸咖啡的门店达到了8214家，已超过星巴克（6090家），并全年收入132.93亿元，同比增长达66.9%。
在经历了上市退市风波后，瑞幸已经超越星巴克，月活达2071万人次。这又是如何做到的呢，环环认为主要归功于3点：
1）客户留存高
2）推新频率高
3）频繁搞联名
很多人说，瑞幸的联名怎么就突然间火遍大江南北，大街小巷了呢？其实这要归功于瑞幸内部的“平行协同”策略，即：产品推动市场，市场推动产品。
也就是说，每一个部门为自己负责的同时，更是另外一个部门的手和脚、眼和耳，瑞幸公司将品牌营销和用户运营整合成一个部门（品运合一），让营销根据用户运营的导向去投入，把营销获得的流量通过用户运营进行有效转化；同时还在App、微信小程序和企业微信群中建立私域流量池，并根据用户特点进行个性化营销和定价，以提升用户复购率和活跃度。
频繁的联名行为不仅质量高，而且备受期待，更被消费者冠以“联名狂魔”的称号。
除了瑞幸，喜茶也一直在不断地推出联名爆款，但是规模确比瑞幸少60%以上。
其实这132亿的背后，瑞幸有着一套自己的联动模式。
通过精细化运作LTV细分用户，每次的联名面向不同的人群并引流进私域群及APP端和小程序端，用用户/粉丝基数去加大谈判的筹码，从而降低成本，获取利润的同时提升品牌资产，为其“生态战略”做铺垫。
联名运作可不是一蹴而就的事，从排期到具体落地执行，整个时间跨度需要1.5年的时间。
在筛选合作伙伴的时候，以人群为主要MATCH点，在合作上也有着一定的标准和要求，并依次递减。
当选定合作对象，并开始执行营销计划时，如何才能最大效果的放大营销事件的影响力呢？环环觉得“社交杠杆”模型是个非常实用的模型。
社交媒体营销是能够借助用户自传播达到几何倍增的效果，同时还可以给社交媒体中的用户提供一个可被复制、衍生、带有情绪价值与互动性的内容。瑞辛在与“茅台”的联名中也正是采用此模型展开的事件营销。
整个营销事件从抖音，微博、小红书，线上社交媒体，再到各线下门店，展开了线上线下全域数字化营销。
好了，关于瑞幸咖啡的联名策略就先讲到这了，如果你还想了解的品牌，请后台留言，环环会一一满足大家的。
资料来源：公开资料
* 免责申明
本平台所发布的内容均来源于互联网公开资料和网友投稿，本站仅作交流平台，用于网络分享，并不代表赞同其观点和对其真实性负责，不为其版权负责。如涉及版权或其他权益问题，请及时联系告知，我们会及时修改或删除。联系方式：021-5465 0753
